掌握B2B銷售，快樂取得勝利 with Patrix 小郭
Дэталі канала
掌握B2B銷售，快樂取得勝利 with Patrix 小郭
歡迎來到「掌握B2B銷售，快樂取得勝利」的Podcast頻道。這個Podcast的主持人主要由B2B創業家、B2B銷售教練和內容創作家Patrix小郭。在這個Podcast當中，你會學習到B2B銷售技巧相關內容。從如何獲得更多的客戶，如何建立系統化B2B銷售流程，如何留住客戶，同時也會分享很多小郭在過去超過10年B2B銷售中累積的成功與失敗的學...
Апошнія эпізоды
89 эпізодаў
客戶沒提出反對意見不代表你成功，代表客戶根本沒打算跟你買
在這一集節目中，我深入剖析了客戶會議中的複雜動態，特別聚焦於虛假共識現象——也就是客戶表面上點頭同意，事後卻已讀不回或失去聯繫。
沒有反對意...
如果你明天消失 30 天，你的公司是成長、持平，還是直接停擺？揭開高級工讀生與企業家的殘酷真相！
我在這一集分享了B2B企業主在 B2B 銷售中最常見出現的錯誤，特別是創辦人過度參與業務的行為會如何影響公司估值。企業主不自覺的英雄綜合症對團隊造成的影響。
如何不靠裝資深也能贏得客戶尊重？分享年輕業務的實戰戰術與給業務主管的思維方法
這一集，我分享給第一線業務的年輕人一定會在B2B銷售中面臨的挑戰，尤其是客戶對年輕業務的偏見。我分享了如何透過重塑形象和有效溝通的技巧，強調在會議中建立...
如果明天你的業務帶著一半客戶離職，你還剩下什麼？這一集教你打造誰都帶不走的 B2B 銷售資料庫
在這一集的Podcast中，我會深入探討B2B業務在陌生開發的挑戰與機會，強調了建立有效的銷售系統和資料庫的重要性。
業務的成功率不僅僅取決於個人的...
別再當只會發信的機器人！為什麼 90% 的客戶請你先寄資料給他，其實只是客戶叫你閉嘴的體面說法？
Summary
在這次的對話中，小郭 Patrix 深入探討了第一線業務在電話陌生開發中當客戶說出先寄資料給我背後的拒絕意圖、有效的行動呼籲技巧以及協助業務主管...
B2B 銷售拿下訂單技巧：教你如何從預約最終會議逆向工程找到成交的途徑！
你好不容易約到一位高階主管，會議氣氛熱絡，結果會後卻石沉大海？
你是不是也常常在推進客戶的銷售階段中，聽到我們內部再討論看看這句話，最後訂單距離...
面對台灣中小老闆前的必修課：掌握《B2B快樂銷售系統》的內部擁護者策略，贏得高階決策者的訂單
你是否也為了和老闆、高階決策者見面而感到非常焦慮？
擔心自己準備得不夠、講錯話，或是在會議上完全無法主導節奏，最後只能眼睜睜看著大好機會溜走？
打陌生開發電話打到很煩？用釣魚框架精準掌握陌生開發的每個環節
陌生電話不再是惡夢！B2B 業務必學的釣魚框架，提升你陌生開發電話成功率精！
你還在用制式化的腳本打陌生開發電話嗎？打了上百通，卻還是不知道問題出在...
不只賣產品，更要賣你的觀點：教你如何在大型團隊會議中掌握主導權
你和客戶的會議總是氣氛和諧，但最後卻沒有成果嗎？
你以為是客戶對你的解決方案沒興趣？
其實，你可能只是在會議中做了一個好好先生，錯過了引導客...
B2B 決策者只給你5分鐘？學會這招建立情感連結，快速讓你贏得對方信任！
你是否也曾感到困惑，為何與 B2B 高階主管的對話總是充滿挑戰？
明明產品很棒，卻說服不了決策者下定決心購買你的解決方案？
這一集的Podcast，我將...
B2B業務必學！從開場到成交，一套有觀點、有節奏的業務心法
別再讓客戶說請寄更多資料終結你跟他的會議！
你是不是總在客戶會議中感到挫敗？明明問了許多問題，卻始終無法打中客戶痛點，最後客戶只有說一句麻煩把資...
從業務到表演家：成交前，用這 3 個策略讓客戶離不開你
用這 3 個策略，讓你不再追著客戶跑！從「銷售員」到「銷售表演家」
你是不是受夠了 B2B 銷售的追逐遊戲？
辛苦追蹤客戶卻總是被已讀不回，甚至連客...
別再說產品優點！掌握這一招，讓客戶自己發現競爭對手的弱點
你厭倦了在 B2B 銷售中，與競爭對手陷入無止盡的價格戰與功能比較嗎？
你總是在客戶面前，花很多時間解釋自己為什麼比別人好，結果卻還是輸給了價格更低的...
告別白忙一場！用這套快樂銷售系統，讓你的 B2B 團隊業績可預測、可複製
你是不是也陷入了在 B2B 銷售過程中總是白忙一場的困境？每天努力發送陌生開發信、打電話，卻總是被客戶已讀不回或敷衍應對？ 這不是你不夠努力，而是你缺少一套...
像導演一樣設計你的銷售流程，從開場就讓客戶驚豔
你是不是覺得每年的業務共識會議都只是一場老闆的個人秀，熱情來得快去得也快？
你每天的業務工作，又變回一個人瞎忙的狀態？
別再用傳統的問問題的...
公平，比什麼都重要！如何用零例外原則與透明的數據，穩定軍心並提升業績
你的團隊是否也常為客戶歸屬吵來吵去？王牌業務總有一些特權，讓你覺得再努力也沒用？
你以為的彈性化管理，正在一步步摧毀團隊的信任感。
當內部充...
好的業務很難養成？問題不在管理，而是在招募上！
你是否也曾高薪聘請一位履歷光鮮的「王牌業務」，最終卻發現他完全無法適應你的團隊文化與銷售節奏，導致業績停滯不前？
這並不是你運氣不好，而是你的業...
別再為業務績效煩惱！從管理「人」的內在動機出發，建立一支有信仰、能自動運轉的 B2B 銷售團隊！
【B2B銷售主管必聽】別再當救火隊！教你打造「有信仰、能自轉」的冠軍團隊
你是不是也常常在和業務說「多努力一點、多打幾通電話」，但效果卻有限？
...
別再為業務績效煩惱！從管理「人」的內在動機出發，建立一支有信仰、能自動運轉的 B2B 銷售團隊！
業務團隊績效不好卻不知道從何下手？
每天被業務主管和業務們的抱怨淹沒，處理了各種「大聲的問題」，但業績卻沒有任何起色？
你不是在領導業務團隊...
B2B 銷售不是獨角戲：打造你的跨部門作戰室，讓全公司都變成神隊友！
你是否也常覺得，B2B 銷售就像一場只有你一個人的戰爭？
訂單卡在產品功能差臨門一腳、行銷火力總是打不到重點、法務合約流程又臭又長... 這些跨部門的鴻...
為什麼提到 AI，反而會害你失去訂單？
AI 是你拿下 B2B 訂單的武器，還是絆腳石？
如果你還在把我們平台導入了 AI當成最大賣點，那這集就是為你敲響的警鐘。
大多數業務都沒發現，當你大...
別再憑直覺和客戶開會！用這套會議前流程讓你首次會議可以快狠準打中決策者痛點
你是不是也遇過這種情況？潛在客戶主動預約了會議，結果一開會才發現根本沒準備好買，只是來看看？
今天這一集，我將用我超實用的19年實戰經驗，教你如何...
陌生開發卡關？從寫好第一封陌生開發信開始！
寫了100封陌生開發信卻沒人回？不是你不努力，是你搞錯了方向！
你是不是也曾熬夜寫開發信、用自動化工具狂發訊息、複製陌生開發信模版，結果——
*...
3步驟打造你的觀點，讓客戶主動和你共創解決方案
你有沒有遇過這種情況：第一場會議好像很順，客戶也一直回答你的問題，但最後客戶卻沒有興趣往下推進？
這不一定是客戶對你的解決方案沒興趣，很可能是你...
別再靠猜的亂預測業績！掌握這三個標準，讓你的B2B團隊精準預測業績
你的業績預測總是和實際成交差很大嗎？
月底還沒到，老闆就催著問這訂單什麼時候可以成交？
團隊在會議上報的業績數字，不是太樂觀，就是太保守！
開場就讓客戶驚豔的銷售提問方法！
你是不是也遇過這種情況？
明明確認需求的銷售會議現場氣氛不錯，客戶也頻頻點頭，卻在你寄出資料後就已讀不回？
不是你不夠專業，而是你錯過了讓客...
掌握這套和業務 1 對 1的架構，讓你不再只是幫業務救火
你是否也有這樣的經驗？
每週都在跟業務做一對一，但開會內容不是流水帳回報、就是你自己上場幫業務解決問題？
明明每週都在監督業務是否有推進銷售...
如何讓ChatGPT幫你快速約更多會議、成交更多訂單！
AI時代的B2B業務必看！為什麼你的陌生開發信沒人回覆、客戶跟你開會後就會消失？錯的原因不在你，也並不是你不夠努力…
你是不是也遇過這些狀況：
很...
5個步驟打造業績穩定成長的B2B業務文化
你非常努力帶業務團隊，為何業務還是這麼被動？
分享5個讓團隊願意追隨你的關鍵領導技巧
你是否也有這種經驗——
明明自己很會賣，成為主管後卻...
打造會成交的業務團隊！不只是單純看資歷，3 個面試技巧教你找出能拿下訂單的業務
為什麼你總是找不到會成交的業務？
你開了職缺，收了一堆履歷，看起來資歷都不錯，面試時講起來也很流利，進來之後卻發現——跟客戶對話品質很低，推不動銷...
打造B2B業務團隊的正確順序與角色配置
你現在該補什麼類型的業務？還是根本還沒準備好找業務？
很多 B2B 創辦人一開始就招募錯誤類型的業務，導致整個銷售流程混亂、新客戶開發效率低落、成交一...
從第一位業務到建立銷售團隊：B2B 企業營收成長的五個關鍵階段
你是帶領 B2B 銷售團隊的企業主或主管嗎？
從自己當業務，找第一位業務到建立業務團隊，每當公司進入下一個營收門檻，原本的做法就失效？
這一集我...
從賣產品調整為引導客戶做出決定，用提案簡報創造信任感
為什麼你提案寫得再好，客戶還是不簽？
很多 B2B 業務提案簡報提供給內部擁護者，被轉傳給其他決策者後就會石沉大海，不是因為你的內容不好，而是你沒有讓...
不仰賴陌生開發電話也能成交的方法
陌生開發總是是沒人回覆你？陌生開發信都石沉大海？這一集你會學到如何不打陌生開發電話也能掌握關鍵窗口的頂尖業務，他是怎麼用潛在客戶名單分級搭配超高點閱的...
I人 B2B 業務專屬攻略
你以為 I 人就不能做業務嗎？
錯！真正高成交率的 B2B 高手，反而都是 I 人…
內向就不能做銷售嗎？你是不是也曾懷疑自己「個性並不適合做業務」？
別急著請業務！創業初期由創辦人親自銷售，反而更容易成交客戶
一開始就錯了！為什麼請了業務的你仍然沒有拿下訂單？
你是否正準備創業或產品即將上線，卻不知道怎麼拿下前10筆訂單？
還是已經找了業務、花錢做行...
JOLT 策略結合樂勝快樂銷售系統成交指南：破解買家害怕、愛拖的心態，讓他安心做出決定
你是不是也常遇到這種情況：客戶明明有興趣，開完會也點頭，卻一直沒進展？
不是你沒說服力，而是你忽略了引導他勇敢做出決定的步驟。
這一集我將分...
40–60% 業務都卡在這一關？運用 JOLT 策略破解客戶不做決定的困境
你是否也遇過這種每次到最後一步，卻始終猶豫不決的客戶？
明明解決方案他們也覺得很適合，窗口也非常感興趣，但就是一直沒辦法到簽約，拿下訂單這一步？<...
業務團隊不該再靠你救火！打造可複製成長的業務團隊從今天開始
擴張 B2B 業務團隊不再只是人多力量大。
很多 B2B 公司在第二個到第五個業務加入之後反而整體業務開發效率更低、創辦人反而更忙疲於奔命幫不同的業務救火...